reality - finance - exekuce
Určete správnou cenu ...
Zásadní je správně stanovit cenu. Nasadit cenu příliš vysoko může být stejně nákladné jako nasadit ji příliš nízko. Ceny nemovitostí určují změny v tržním prostředí, nikoliv Vaše citové vazby, nebo Vámi pociťovaná hodnota Vší nemovitosti. Abyste pro svůj dům dokázali stanovit realistickou cenu, objektivně srovnejte hodnotu, vlastnosti a podmínky všech podobných nemovitostí ve Vašem okolí, a všech podobných nemovitostí, které se v posledních měsících prodali. Také je nezbytné se seznámit s podmínkami každého možného prodeje. Na dnešním trhu jsou smluvní podmínky často stejně důležité jako cena.
Připravte si svoji nemovitost na prodej ...
Rozhoduje první dojem. Ujistěte se že Vaše nemovitost vyvolává pozitivní reakce, pečlivě zkontrolujte všechny detaily a prohlédněte si jej skrze oči objektivního kupujícího. Nekomentujte potřebné opravy a úpravy, Váš potenciální kupující to také nebude dělat. Vaším úkolem je zajistit, aby Vaše nemovitost v dobrém smyslu vyčnívala nad konkurencí.
Připravte si nezbytnou právní dokumentaci …
Podle očekávání existuje mnoho důležitých právních smluv a dokumentů, které budou muset být vytvořeny, dokončeny a pochopeny. Nechte si tedy od makléře vysvětlit jak bude probíhat celý proces prodeje, nebo převodu nemovitosti a co bude předmětem smluv.
Nechejte efektivně uvést svoji nemovitost na trh …
Kromě prodejní plachty, kterou makléř označí vaši nemovitost se informujte u makléře jaké další efektivní způsoby jak rozšířit zprávu o prodeji Vaší nemovitosti používá. Ujistěte se, že nemovitost bude vyinzerována na max. počtu inzertních serverů, zeptejte se tedy makléře kolik jich využívá právě on, zda-li může nemovitost umístit i do časopisu, nebo poskytnout další prodejní nástroje, ale především zda-li osloví i početnou skupinu kupujících, kteří už možná spolupracují s realitní kanceláří. Právě efektivní práce s poptávkou odděluje úspěšné makléře od neúspěšných a výrazně zvyšuje pravděpodobnost prodeje s realitní kanceláří.
Během prohlídky Vaší nemovitosti zůstaňte objektivní ...
Při prodeji nemovitosti ponechejte emoce stranou. Toho dosáhnete tím, že se běhen prezentace nemovitosti vaším makléřem budete fyzicky držet v pozadí. Pokud potencionální kupec prohlásí něco negativního o Vašem domě, nezaujímejte obranný postoj a jako protiváhu k jeho pohledu mu raději nechejte od makléře nabídnout pozitivní příklady.
Odhadněte potenciální zákazníky ...
Neplýtvejte časem na kupce, kteří by si Vaši nemovitost nemohli dovolit. Nechejte si zjistit údaje o jejich finanční stabilitě a ověřte si u makléře zda-li prověřil jeho bonitu, například způsob financování případného prodeje, nebo záruku práce, mzdu, dluhy, pohledávky a úvěrové postavení.